ポスティングの反響率は0.1%~0.3%？効果を上げる方法

ポスティングの効果のことを反響率という呼び方をします。また、反響率は昔から0.1〜0.3%と言われており数字だけ見るとあまり効果的ではありません。

ですが実際にターゲットマーケティングを行なった上でポスティングを行うと一般的数値よりも高い効果を得られることがあります。この記事では実際の費用対効果やポスティング以外でもおすすめできる宣伝方法をご紹介していきます。

ポスティング用語「反響率」とは？

お問い合わせや商品購入のアクション

反響率とは配ったチラシによって実際にお問い合わせがあったり、商品を購入して頂いたりしたアクションを指します。

反響率の一般例

【反響率0.3%の場合】　
100,000部配布×0.3% =30,000件

【10万部の費用目安】
100,000×3.8円（軒並み配布） =380,000円＋税

これだけ見ると広告費38万円に対して3万件の問い合わせが来るならWEB、SNS媒体以上に

業種やエリアによる反響率の違い

ポスティングの反響率は、業種によって大きく差が出ます。

たとえば、住宅リフォームや不動産関連は比較的高い反響が得られやすいとされています。一方で、競合が激しい飲食業などは反響率が低下しやすい傾向があります。

また、都市部と地方では、情報の届きやすさや生活スタイルの違いによっても反響率が異なります。自社の業種やサービス特性に応じて、最適な配布戦略を立てる必要があります。

反響率が低くなる主な理由

反響率が期待よりも低くなる背景にはいくつかの原因があります。

まず、ターゲット層に合っていないエリアに配布してしまうことが一因です。また、チラシの内容が魅力に欠けていたり、情報が整理されていない場合、読者の興味を引くことができません。さらに、問い合わせ先がわかりにくい、特典が無いなど、行動を促す仕掛けが不足していることも反響を下げる要因です。

ポスティングの反響率を上げるための工夫とは？

ターゲット層に合わせたエリア選定

ポスティングの第一歩は、「誰に届けたいか」を明確にすることです。たとえば、高齢者向けの商品であれば高齢者の多い地域、若年層向けであれば大学周辺や新興住宅地など、ターゲットに合わせてエリアを選定することが重要です。自治体の人口統計データや地域の属性を把握することで、より効果的な配布が可能になります。

目を引くデザインとキャッチコピーの重要性

チラシの第一印象は、反響を大きく左右します。特にポストに投函される多くのチラシの中から、自社のチラシに目を留めてもらうには、デザインとキャッチコピーの工夫が欠かせません。文字ばかりの構成ではなく、写真やイラストを活用し、伝えたい情報を明確に整理することが求められます。キャッチコピーは一目でメリットが伝わるものが理想です。

配布タイミングと頻度の最適化

配布のタイミングも反響率に影響します。たとえば、月初めや給料日の前後、季節の変わり目、イベント前など、消費行動が活発になる時期を狙うと効果的です。また、1回の配布で終わるのではなく、一定の期間で複数回配布することで、認知度を高めることができます。繰り返し目にすることで、興味を持つ確率が上がります。

配布方法（手配り・戸別投函など）の見直し

ポスティングにはさまざまな方法があり、状況に応じて使い分けることが重要です。たとえば、人通りの多い場所での手配りは、直接アピールができる反面、受け取ってもらえないリスクもあります。

一方で、戸別投函は手間がかかるものの、確実に相手の手元に届くという利点があります。目的に応じた手法選定が成果に直結します。

ポスティング効果を高めるための実践的な対策

クーポンや特典で興味を引く

反響率を上げるためには、チラシを手に取った人が「得をする」仕組みが必要です。代表的なのが、割引クーポンや来店特典です。これにより、行動を起こす明確な動機を提供することができ、実際の来店や問い合わせにつながりやすくなります。特典には使用期限を設けることで、早期の反応も促進できます。

問い合わせ先の明記とレスポンス体制の整備

チラシには、必ず問い合わせ先（電話番号、メールアドレス、店舗所在地など）を明記しましょう。

さらに、問い合わせが来た際にすぐ対応できる体制を整えておくことも重要です。せっかくの反応があっても、対応が遅れると機会を逃すことになります。SNSや公式サイトへの誘導も有効です。

成果の測定と継続的な改善

ポスティングは配布して終わりではなく、結果を振り返り、次に活かすことが成功の鍵です。

たとえば、どのエリアで反応が高かったか、どのデザインが効果的だったかを分析し、次回の配布に反映させます。反響の記録や顧客の声を蓄積することで、より精度の高い戦略が構築できます。

反響率の高いポスティング業者ランキング

1位：アドワールド

アドワールドは、​全国対応に対応したポスティング・チラシ配布に特化した会社です。​自社雇用スタッフによるポスティングなので効率的かつ丁寧で正確な配布をするので依頼主にとっては安心感です。

​また、100ヶ月以上にわたる反響実績データを活用し、全国の優良なポスティング会社を選定する「黄金の法則」というサービスを提供しています。​これにより、正確で効果的なチラシ配布が可能となり、集客効果の向上や印刷費の削減が狙えます。

2位：株式会社ugo（スプリント）

スプリントは印刷から配布まで一括で対応できるポスティング業者です。さらに、依頼者にとって面倒かつ分かりにくい見積もりも地図から簡単に見積もりを取ることができます。

また、「どこに」「どれくらいの人口に」「どの層に」といったターゲティングの不安もしっかりビジュアル化できるため、依頼者も安心して依頼することができます。

飲食店、学習塾、不動産、リサイクルや不用品回収、エステなど幅広いジャンルに対応してきた実績があるのでローカル集客に興味がある人やもっと反響を出したい人におすすめです。

3位：エミーオ

エミーオでは、業界に精通した専門スタッフが、依頼者の条件や要望に合わせて最適なポスティング業者を選定します。​これにより、依頼者は自分で多数の業者を比較検討する手間を省き、効率的に適切な業者を選定することができます。

また、最短当日中に条件に合った業者からの提案を受け取ることができるので、特定の業者に話を聞くよりも素早く自分の理想とするポスティング業者の選定と見積もりをもらうことができます。